Convicção, propósito e o direito de ocupar espaço.

Aqui vale a máxima "os fins justificam os meios" — desde que a gente não venda carne para vegano, ou seja, desde que você tenha critérios para vender coisas íntegras. Pergunte-se: quem vence se você vencer? Se você bate suas metas, cresce profissionalmente, ganha dinheiro — quem são as pessoas beneficiadas junto com você? Sua família, seu esposo, sua esposa, seus filhos, seus pais, seus irmãos? Quando você tem sonhos grandes, a vantagem é que as pessoas conseguem sonhar junto com você. Isso é muito importante para ter convicção no que você faz profissionalmente.

Se não você, quem? Às vezes você vê o colega que bate meta todo mês, ou pessoas mais bem-sucedidas na internet. Por que você não pode ser uma delas? Eu saí da periferia da Zona Leste de São Paulo, morava perto da favela do Vila Inhocu, em Cidade Patriarca. Tive condições até certa idade; depois meus pais separaram, quebrei, e tive que reconstruir a minha vida do zero. Não tenho faculdade — fiz apenas um tecnólogo de dois anos. Não tenho um grande currículo, nem um grande "pedigree."

Mesmo assim, fundei uma empresa que no primeiro ano faturou mais de 4 milhões, cujos clientes já trouxeram mais de 100 milhões de incremento de receita através do meu método, e já formei mais de 3 mil closers e mais de 150 líderes. Por que não eu, só porque não tenho pedigree? Desde que você mostre capacidade, humildade para aprender e disciplina para executar, está faltando bons profissionais no mercado.

Quem define onde você pode chegar? Ninguém além de você mesmo. Quando fui empreender, um ex-líder meu disse: "fora desse ecossistema aqui, você não vai chegar muito longe." O Vendas Pro está crescendo ano a ano. Quem determina o seu limite? Só você.

Depois desses elementos emocionais e comportamentais, você vai ter ferramentas técnicas — mas o problema da ferramenta técnica, quando o emocional não está convicto, é que você não a utiliza. A conta tem que fechar. Você escolheu estar na área comercial — a profissão mais evitada pelas pessoas comuns, porque trabalhar com vendas é escolher, de forma consciente, ser mais rejeitado do que aceito. Você vai levar mais "nãos" do que "sins." O medo da rejeição é intrínseco ao ser humano.

Mas você escolheu racionalmente essa profissão porque um bom vendedor só perde para o dono da empresa em termos de remuneração, geralmente, por causa do variável. Então a conta tem que fechar: um vendedor tem que ganhar bem, estar acima da média do Brasil, ter a possibilidade de escolher o bairro onde vai morar, o plano de saúde e a escola dos filhos.

Se você se dedica, é aplicado, trabalhador, mas ainda não consegue escolher essas coisas — não pare. Continue se desenvolvendo, tanto no comportamental e emocional quanto no técnico. Bons vendedores, profissionais sérios, capazes e responsáveis são raros no mercado hoje. Mesmo que o seu projeto atual não dê perspectiva de crescimento, o mercado tem, sim, muitas oportunidades — quanto mais know-how e mais técnica você tiver, mais opções de escolha você ganha. Se você não está escolhendo hoje, talvez ainda esteja meio míope para as vantagens que o mercado traz para quem sabe vender no um a um, em vendas consultivas, do jeito que você vai aprender aqui.