Definindo seu estado atual e estado desejado.

Agora, no seu papel, escreva o seu estado atual. Você é vendedor, é closer (closer é quem faz vendas por videocall)? Trabalha com o segmento que gosta? Quais são os seus números? Você tem batido meta todo mês? Qual a sua taxa de conversão? Eu quero o seu panorama de hoje, o seu raio-x.

E qual é o seu estado desejado? Onde você quer chegar daqui a um mês, dois, três, seis meses? Que vida você quer ter? Quanto você precisa ganhar para pagar o bairro que quer morar, a escola dos filhos, o plano de saúde, o carro que quer ter? Coloque isso no seu estado desejado. Porque, quando você sair de uma call em que fez tudo que estava ao seu alcance e mesmo assim não conseguiu o resultado, antes de deixar o seu emocional ser abalado, você olha para esse papel e fala: "esse é o meu objetivo final, isso aqui foi só uma pedrinha no caminho."

Não tem como uma pessoa que não desiste não vencer na vida — mas se você não tem bem mapeado para onde quer ir, você vai parar nas dificuldades. E o vendedor sempre vai lidar com dificuldades; isso é fato, faz parte do dia a dia.