O método DEF.

Feito esse alinhamento de comportamento — o preço é alto a se pagar, mas o bônus também é alto, o retorno vai ser alto: você vai vender com muito mais segurança e tranquilidade, e vendas é o processo mais democrático que existe para melhorar a sua condição social e financeira e a da sua família.

Vocês vão ver, ao longo de todo o treinamento, o Canvas do DEF. DEF é o acrônimo de Descoberta, Encantamento e Fechamento. Toda venda consultiva passa por essas três etapas — o que muda é o tempo dedicado a cada uma. Através desse framework, você vai entender que em cada etapa fazemos algo específico para que, no fechamento, tenhamos mais chances de receber o sim. Não fiquem ansiosos para preencher o canvas agora, porque vamos construí-lo ao longo de todo o workshop.

A bandeira do Brasil traz "Ordem e Progresso" — aqui, para o workshop, vou inverter: Progresso e Ordem. Quero que você faça vendas usando o método DEF durante o workshop, não só depois dele. Por isso vou acelerar alguns conteúdos — não perdendo qualidade, mas trazendo já de cara uma ferramenta para você aplicar e sentir a diferença.