Recapitulando a aula anterior.

Na aula anterior, a gente falou muito sobre o comportamental do vendedor: como você se enxerga na posição, como você se enxerga atuando com vendas, o quanto você acredita na sua solução, o quanto você está realmente convicto e comprado naquilo que você vende, e o quanto isso também faz a conta fechar, faz com que você ascenda socialmente, tenha melhores oportunidades, melhores condições para você e para a sua família.

E a gente fechou com uma atividade técnica, onde eu te abri ali o efeito novidade, uma mensagem para você mandar para provocar levantadas de mão de pessoas que pararam de responder — uma boa maneira de chamar a atenção dessas pessoas. Como eu falei, você vai avisar essas pessoas de que elas já vão ser avisadas da condição diferenciada, porque ao longo das próximas aulas você vai entender o decorrer do método DEF.