Atividade prática.

Escreva agora, no seu caderno, o seu próprio recuo estratégico, usando esta estrutura: diferenciação, inimigo em comum, máquina de Xerox com takeaway, e um call to action — propondo um papo de 10 a 15 minutos. Não proponha um papo de 40, 50 minutos ou uma hora, mesmo que seu atendimento normalmente demore isso. Proponha um papo rápido; se a pessoa se conectar e vocês continuarem naturalmente o atendimento depois, ótimo, sem problema.

Aplique isso nos leads que já responderam à levantada de mão do efeito novidade de ontem — para eles, você faz o recuo estratégico também. Antes de explicar o framework, é importante alinhar: o recuo estratégico não é para usar com o efeito novidade. Aquela técnica da aula passada, de reativar sua base de mãos levantadas, segue como está — você deixa a pessoa "quietinha" e avisa assim que a condição for liberada.

O recuo estratégico é para os novos leads, as novas oportunidades a partir de agora, para fazer a pessoa querer falar com você. Para quem já fez a levantada de mão ontem, a mensagem seria algo como:

Que bacana fulano, só para ficar mais claro como funcionam as nossas campanhas, a gente tem bastante preocupação com as pessoas que vão participar para que realmente faça sentido para o objetivo que elas estão buscando. Então realmente eu posso deixar seu nome aqui e te avisar assim que essa condição for liberada? É seu interesse resolver essa dor num curto espaço de tempo?

Aqui você se posiciona e espera a reação da pessoa — mais à frente você vai entender como fazer uma descoberta completa até chegar no encantamento.

Recapitulando o que mudou: você passou a acalmar o James, fazendo perguntas com foco na pessoa em vez de focar no produto ou na solução — perguntas de situação, motivação e impeditivo (o jab, jab, jab), seguidas do direto, que é o áudio com o recuo estratégico. Agora você tem um framework para seguir. Mande esse áudio e observe a reação das pessoas.

Com isso, você fecha a aula de hoje sabendo como provocar a levantada de mão na sua base antiga (tema da aula passada) e como aumentar a taxa de engajamento com os leads novos que estão caindo agora, num cenário em que está cada vez mais difícil conseguir atenção, principalmente no WhatsApp. Aplique aí, bota na sua caderneta, e até a próxima aula!