Usando os insumos coletados no encantamento.

Tudo que você coletar na descoberta, você usa para direcionar o discurso do encantamento — a pessoa vai sentir que a solução foi feita para ela, porque você usa exatamente as frases que ela falou. Retomando o exemplo da Maria, que quer sair do trabalho presencial para trabalhar de casa: eu tenho um entregável que permite isso, o nosso Jobs Pro, marketplace de alunos onde 95% das vagas são remotas.

Como eu argumento isso no encantamento?

"Maria, lembra que você me falou que está perdendo o crescimento dos seus filhos, porque está trabalhando, pegando ônibus lotado, saindo cedo de casa? Aqui, se você se torna nossa aluna, a gente tem um marketplace onde 95% das vagas são remotas. Você vai poder trabalhar de casa, estar perto do Joãozinho, vendo ele crescer. A gente criou esse marketplace justamente para gerar oportunidades para pessoas como você, que querem mudar de vida. O que você acha, você se veria trabalhando de casa, conciliando com a rotina da sua família?"

Eu apresentei o entregável da minha solução usando as dores que ela mesma relatou. Se você consegue criar essa conexão, o seu encantamento — tema da próxima aula — fica muito mais forte.