Checklist da aula · Meta Batida

Checklist da aula.

Listar os três principais entregáveis da sua solução — você vai precisar deles para criar perguntas poderosas.
Escrever de 3 a 5 perguntas poderosas por engenharia reversa a partir desses entregáveis.
Preparar a sua pergunta termômetro para medir a urgência real do lead.
Montar o seu acordo de sinceridade para usar na abertura da próxima descoberta.
Na próxima call, cronometrar: a descoberta durou entre 10 e 15 minutos? O cliente falou entre 50% e 70% do tempo?
Confirmar que não vendeu nada durante a descoberta — zero antecipação de solução.